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—德大公司德惠中心區市場開發策略
一、精耕細作近距離市場，打破本地經銷商蓄水池效應。
一直以來吉林省德惠市經銷商利用手中掌握的市場網絡資源及倉儲資源，同企業叫板，將貯存量蓄滿，待價格揚升時逐步釋出，博取高額差價。德大公司食品銷售部在近期逐步加大鮮品推廣力度，比如在銷售方式上、價格上、物流上、在產品陳列上都推出了一系列的優惠政策，其目的就是使鮮品有序釋出，直達終端，打破經銷商的蓄水池效應。
密集開發近距離市場，打破經銷商壟斷格局，提高市場占有率，以生帶調，以調帶熟。在早市、夜市，消費人群集中的地方，搞品嘗促銷活動，展示德大產品，培養忠實的消費群體，使調熟產品快速深入人心。銷售的產品有鮮品、現場熱賣的調理產品、醬鹵產品、香腸系列產品，這種促銷活動深受廣大消費者的歡迎，同時也打開了終端銷售的新局面。
6月8日上午9：00德惠市中心市場10家客戶有9家以不訂貨的形式抗議德大公司的直銷模式，德大公司于建平總裁指示，這是最大的利好消息，更加堅定了我們在吉林省德惠市場直銷的信心。11日開始，9家客戶已經恢復定貨，表示已經接受了德大公司的直銷方式。
二、吉林省德惠市區的直銷模式快速復制到德惠市周邊的各縣市，形成150公里之內全部采取直銷的銷售模式。
三、通過展開各種促銷宣傳活動，提升企業品牌形象。
在德大公司領導和德大公司企劃部的大力支持下，聯合德惠市工商、電力、衛生、城管、廣電、畜牧等部門，借助6月1日我國正式實施《食品安全法》的契機，在吉林省德惠市明珠廣場舉行大型的食品安全宣傳活動。達到了電視有形、報紙有字、廣播有聲的宣傳效果，提升了德大公司的企業品牌形象。
耳聽為虛，眼見為實。我們“全副武裝”經過嚴格消毒，在德大公司唐彬副總的帶領下參觀了德大公司肉食加工廠生產車間。在潔凈、整齊、規模宏大的現代化設備生產車間里，身著不同顏色工作服的工人們有序地生產操作著：分割、整理、裝箱、加工。車間布局非常嚴格，臟區和凈區、人流和物流等有著嚴格的劃分，活雞進入臟區經過電麻、宰殺、脫毛、凈膛后通過三道清洗、預冷至0～4℃，此溫度下活躍細菌數目及其繁殖大大降低，輸送到潔凈區后，在衛生嚴格和11℃左右的條件下進行分割、包裝。在快節奏又重視保健和安全食品的今天，德大的半成品，給消費者帶來了更多的方便與信任。
車間衛生超出預期
在德大公司專業工作人員的指導下，我們懷著緊張興奮的心情換上消毒服，帶上防菌口罩，穿上防水靴，經過嚴格的衛生消毒，走進了神秘的食品熟食加工車間。不看不知道，德大公司車間衛生消毒的水準非常之高，甚至大大超過了我們的期望值，使我們感到非常震撼。一塊熟食從加工生產到出廠，要經過十多道嚴密的加工程序，而且采用的是國際非常先進的流水線作業，最大程度地保證了食品入口衛生安全，使我們深深認識到德大企業是質量過硬的企業，也更加信賴德大食品。
德大公司以新總裁、新形象，新氣象呈現在百姓面前，多樣化的產品受到了百姓的歡迎，成為街頭巷尾、早市、夜市老百姓談論的最佳話題。增強了企業員工的凝聚力和向心力，讓關心德大發展的市民和經營者、合作伙伴們看到了德大的發展和希望，在吉林省德惠市和周邊縣城形成了一片贊美聲，企業形象得到進一步提升。為使德惠市場成為德大公司的后花園奠定了強有力的基礎。
四、加強業務人員的培訓工作，提高團隊的戰斗力及執行力。
德大公司倉儲部由于出貨量大，倉儲部門人員緊張，為完成5月份的銷售任務，5月31日，銷售部全民總動員，從下午4：30-8：30，18人在倉儲承擔裝貨任務，裝了五車，80噸貨物，在規定的時間內，完成了裝車任務。其余所有銷售人員在明珠廣場參與現場操作勞動。
通過參與勞動達到現場培訓，身教勝于言教的目的，培養銷售人員吃苦耐勞、愛崗敬業的精神，增強了銷售人員對公司和所銷售產品的信心，提高了團隊凝聚力、執行力和團隊的作戰力。
結束語：
吉林德大有限公司在于建平總裁銷售策略及方針的指導下，吉林省德惠市區的市場狀況已有明顯改善，讓我們明白了獅子和羊的故事的道理。（一頭獅子帶領一群綿羊可以打勝仗，但一頭綿羊，帶領一群獅子也會逢戰必敗）小屠宰場產品及劣質產品被抑制，經銷商由抵制到認可，調理品、腌制品銷售也從月銷20-30噸提升到100噸以上，目標達500噸，鮮品也達到300多噸，目標2000噸。
只要我們努力，全民總動員，群策群力，腳踏實地，發揮集體的智慧，團隊協作精神，就能完成各項任務。德大是我家，繁榮建設德大靠大家。方法總比困難多。眾人劃槳開大船！只要我們全員努力，德大公司的明天會更美好！
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